Cho dù được tạo ra bởi một BATNA mạnh mẽ, hay sự thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận đã thương lượng, một vai trò quyền lực hay cảm giác tự tin, thì quyền lực sẽ khiếncác nhà đàm phán hành xử chủ động hơn trong suốt quá trình đàm phán. … Miễn là họ có điều gì đó để đạt được, các nhà đàm phán quyền lực cao thường sẽ không chấp nhận sự bế tắc.
Quyền lực ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?
Quyền lực làm tăng xác suất mà mọi người cân nhắc đàm phán ngay từ đầu do cảm giácquyền lợi cao hơn và sự tự tinrằng có thể đạt được một kết quả tích cực. Những người có quyền lực cũng đặt giá khát vọng cao hơn, đưa ra những lời đề nghị đầu tiên đầy tham vọng hơn và đòi hỏi nhiều giá trị hơn từ đối thủ của họ.
Quyền lực trong đàm phán có nghĩa là gì?
Thứ nhất, quyền lực thường được định nghĩa là sự thiếu phụ thuộc vào người khác. Loại quyền lực này trong đàm phán tương ứng với BATNA của một người,hoặc sự thay thế tốt nhất cho thỏa thuận đã thương lượng.
Tác động của đàm phán là gì?
Đàm phán và Cảm xúc
Cách chúng ta cư xử trong một cuộc đàm phán bị ảnh hưởng bởi cảm xúc của chúng ta. Tự tin, tin cậy và can đảmtạo nên một hạng mục. Giận dữ, sợ hãi, tham lam và không chắc chắn tạo thành một phạm trù đối lập. Những cảm giác này tiết lộ cho chúng tôi lý do tại sao chúng tôi làm những gì chúng tôi làm.
Ưu điểm của đàm phán là gì?
Ưu điểm của Đàm phán:
- Linh hoạt: vì thương lượng là một quá trình không chính thức,nó tương đối linh hoạt.
- Giải quyết nhanh chóng so với kiện tụng.
- Nó tạo điều kiện thuận lợi trong việc duy trì mối quan hệ lành mạnh giữa các bên tranh chấp.
- Diễn ra trong môi trường riêng tư.
