Khi nhân viên bán hàng đến thăm nhà bạn và yêu cầu bạn dùng thửmẫu dung dịch vệ sinhmiễn phí, bạn đồng ý. Khi anh ấy trở lại vào tuần sau và yêu cầu bạn mua một loạt các sản phẩm tẩy rửa đắt tiền, bạn sẽ mua hàng. Nhân viên bán hàng dường như đã sử dụng hiệu quả: hiện tượng đặt chân vào cửa.
Khi nhân viên bán hàng đến thăm nhà bạn và yêu cầu bạn thử một mẫu dung dịch tẩy rửa miễn phí mà bạn đồng ý khi anh ta quay lại vào tuần sau và yêu cầu mua một loạt các sản phẩm tẩy rửa đắt tiền mà bạn mua thì nhân viên bán hàng dường như có sử dụng hiệu quả?
Hiện tượng chen chânlà chiêu thức được nhiều nhân viên bán hàng sử dụng để bán được hàng. Theo kỹ thuật này, họ khiến khách hàng đồng ý với yêu cầu lớn bằng cách khiến họ đồng ý với yêu cầu nhỏ của họ trước.
Sự hiện diện của những người quan sát ảnh hưởng như thế nào?
Sự hiện diện của những người quan sát ảnh hưởng đến hoạt động của một người như thế nào? Nócải thiện hiệu suất đối với các nhiệm vụ dễ dàng và cản trở hiệu suất của một người đối với các nhiệm vụ khó khăn.
Giải thích của chúng tôi về hành vi của người lạ như thế nào?
Lời giải thích của chúng ta về hành vi của người lạ khác với hành vi của chính chúng ta như thế nào? Chúng tôi giải thích hành vicủa người lạ về những ràng buộc của tình huốngvà hành vi của chính chúng ta về đặc điểm tính cách.
Lý thuyết nào giải thích tốt nhất tại sao hành động của chúng ta?
Thuyết nàogiải thích tốt nhất tại sao hành động của chúng ta có thể khiến chúng ta sửa đổi thái độ của mình?Lý thuyết bất hòa về nhận thứchữu ích nhất để hiểu tác động của: nhập vai vào sự thay đổi thái độ.
